这两天北方天气不算暖和，但是今天我们心里是暖暖的!自盛氮用量大、发货紧张以来，我们上班除了攻业绩，更重要的就是安抚货还未到的客户。河南中牟县是种植草莓小有名气的地方，中牟的马万林是同事的客户，听同事说客户是个地地道道的实在人，平时不善言谈，与捷农合作也有四五年了，需要推广了、要货了就一个电话。四五天前跟同事要了200件盛氮，大棚草莓急用，同事告诉他，现在货源紧张，四天后再打款，但是当天他还是把款打了。

　　今天早上还在睡梦中，公司微信群就开始响个不停，打开一看，早上才六点销售经理就在群里问马万林是谁的客户?不关我的事，自然倒头再睡!早上到办公室开早会时，销售经理给我们讲了这个感人的故事。原来是客户不相信没货，以为是发4吨盛氮公司嫌少，就今早3点起床，租个农用厢车，直接到厂里拉货了!中牟离厂区约200公里，客户走了近3个小时，到厂区后又被门卫阻拦，厂里才打电话问销售经理。客户见到我们生产经理第一句话就是：没有告诉业务人员，我亲自来厂里拉货的，就4吨盛氮、先安排我的吧。生产经理安排去吃早餐，客户说先安排货再说吧，没办法生产经理先带他参观了我们的生产线，又把催货的单子让客户看了看。这才相信货源的确紧张，客户挺不好意思的，道出了专门来拉盛氮的实情：盛氮这个产品它专门针对的是农户，农户反映用了盛氮和其它厂家的氮肥的确不一样，特别是预防根腐病农户很认可，他已经收了农户的钱，货在期限内不到，就有失他的信誉。

　　他做生意不像别人能言善语，他宁可跑来拉货不挣钱，也不想对农户言而无信，听完他的话生产经理也倍受感动，决定让物流的车等一等，先装客户的货。销售经理分享完，我们掌声响起很久，感动、温暖、荡漾在我们整个办公区。后来负责该客户的同事告诉我们，客户拉着货出厂后第一个拨通他的电话，说此次之行收获很大。讲到和我们生产经理的谈话，谈到水溶肥的未来，普通尿素销量、价位下滑的原因、UAN在欧美一些国家的发展史、盛氮如何结合中国土壤研制的等等，我们同事告诉他，我们生产经理可是名牌大学高才生，从业已经15年以上，也经常去欧美一些农业发达国家参观学习的，客户一直夸，怪不得水平那么高!

　　同事又把中牟马万林前段发给他的实验图片分享到群里，我觉得有客户对盛氮这样的信赖，我心里暖暖的......感动!